Un flux prévisible
de nouveaux établissements clients.
Ce document détaille un plan opérationnel pour développer votre portefeuille d'établissements clients grâce à la prospection cold email, auprès des directeurs d'hôtels, chefs-propriétaires et groupes hôteliers haut de gamme en France — lecture ~ 6 minutes.
À lire avant
Ce que vous allez découvrir est une première approche, construite en amont de notre échange pour vous donner un avant-goût concret de notre démarche.
Les prospects, signaux et projections présentés ici sont des hypothèses — nous affinerons tout cela ensemble au cours de la mission.
L'objectif de ce document est que vous puissiez vous projeter sur ce qu'une campagne pourrait produire.
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01 / VOTRE ACTIVITÉ01 — 08
On connaît votre ADN.
LA Compétence est un cabinet de formation, coaching et conseil B2B fondé en 2017 à Orry-la-Ville, par Loïck Lebas (20+ ans en direction retail, management et vente) et Agathe Brunel (20 ans en management opérationnel et développement commercial dans l'hôtellerie et le tourisme de luxe). Vous intervenez en France et en Europe (FR/EN/IT) sur deux verticales spécialisées : Hôtellerie-Restauration-Tourisme et Distribution-Commerce. Votre signature : la méthode echo-relation® — la qualité des relations managériales nourrit celle des relations clients. Vos références parlent d'elles-mêmes : Mercure, Hilton, Royal Caribbean, Logis Hotel, Parc Astérix, Carrefour, Intersport.
2017
année de création
9 ans d'activité sur les terrains CHR et retail
40 ans
d'expertise terrain cumulée
les deux fondateurs ont dirigé sur le terrain avant de former
France entière et Europe, dont groupes hôteliers internationaux
Ce qui vous différencie
Votre singularité, c'est de coupler en même temps les savoir-être (relationnel, posture, management) et les savoir-faire métier (vente, revenue management, HACCP, upselling). Là où la plupart des organismes vendent l'un ou l'autre, vos formateurs interviennent sur les deux dans une même mission. Vos fondateurs ont eux-mêmes dirigé des équipes en hôtellerie de luxe et en distribution avant de former : ils parlent le même langage que les directeurs d'hôtel ou de magasin, sans jargon de consultants. Et chaque intervention sort une boîte à outils applicable dès le lendemain, pas un PowerPoint de fin de session.
Ce qu'on va pousser pour vous
Nous allons positionner LA Compétence sur sa verticale héritée d'Agathe Brunel : la formation et le coaching d'équipes en hôtellerie-restauration-tourisme haut de gamme. Cible prioritaire : les directeurs d'hôtels 3/4/5 étoiles, les General Managers de palaces, les chefs-propriétaires de restaurants étoilés, et les directions d'exploitation de groupes hôteliers indépendants et de chaiˆnes premium (Logis, Best Western, Relais & Châteaux, MGallery, Teritoria). Ce sont eux qui décident, qui paient, et qui ont un besoin permanent de monter le standard de service de leurs équipes : prise de fonction, ouverture, rénovation, étoile récente — chaque événement réclame un accompagnement opérationnel immédiat.
02 / VOTRE MARCHÉ02 — 08
Un marché identifié et qualifié.
Le marché que nous ciblons pour LA Compétence regroupe les établissements hôteliers classés 3 à 5 étoiles, les restaurants gastronomiques et étoilés, les groupes hôteliers indépendants, les chaînes premium (Logis, Best Western, Relais & Châteaux, MGallery, Teritoria) et les parcs de loisirs avec offre hôtelière. En France métropolitaine, on dispose de données publiques solides : l'INSEE recense 2 351 hôtels 4 étoiles et 506 hôtels 5 étoiles à février 2025, auxquels s'ajoutent ~10 000 hôtels 3 étoiles, 639 restaurants étoilés Michelin et les principaux groupes de restauration premium. Total adressable : ~15 000 établissements. La cible décisionnelle est claire : directeurs, General Managers, chefs-propriétaires, responsables d'exploitation, DRH groupe — tous identifiables par leur fonction.
~15 000
établissements identifiés
hôtels 3-4-5 étoiles, restaurants étoilés, groupes hôteliers indépendants et chaînes premium en France métropolitaine
~7 500
prospects contactables
après application du ratio de 50% (interlocuteur + email trouvables)
124
opportunités commerciales
sur 12 mois (moyenne pondérée des 4 scénarios, 4 emails par prospect)
25
nouveaux clients potentiels
sur 12 mois (taux de closing B2B moyen en France : 20%)
Comment on construit cette base
Nous croisons plusieurs sources de données B2B (bases LinkedIn, annuaires professionnels, données publiques) pour identifier les établissements correspondant à vos critères. Chaque contact est ensuite vérifié et enrichi par intelligence artificielle : identification du décideur, validation de l'email professionnel, contrôle que l'entreprise est bien en activité. Impossible de le faire manuellement sur des milliers de lignes — c'est ce qui rend la qualification à grande échelle possible.
Pourquoi 50% de contactables
Sur un marché donné, nous ne trouvons pas toujours un interlocuteur décisionnaire ni un email professionnel valide. Ce ratio de 50% est volontairement conservateur pour vous donner des projections réalistes, pas optimistes.
Ce marché est présenté à titre d'exemple pour vous permettre de vous projeter. Nous pouvons réaliser cette même analyse sur n'importe quel segment ou zone géographique que vous souhaitez cibler.
03 / ÉCHANTILLON DE PROSPECTS03 — 08
10 établissements identifiés par notre IA.
Avant de lancer la machine sur l'intégralité de la base, nous prenons toujours un échantillon de 10 prospects réels pour montrer ce que produit notre méthode : une entreprise précise, une personne physique décisionnaire, et surtout un signal exploitable qui justifie de l'approcher maintenant. Les 10 dirigeants ci-dessous illustrent ce que vivent vos cibles aujourd'hui : prises de fonction récentes, ouvertures et pre-openings 2026, étoiles Michelin retrouvées, repositionnements de marque, successions familiales. Sur la base complète de 15 000 établissements, le même travail sera mené ligne par ligne par notre IA.
Pour chaque prospect, notre IA identifie un signal concret : une actualité récente, une expansion, un changement d'offre. Ce signal justifie pourquoi les contacter maintenant et sert de base à la personnalisation de l'email.
Cet échantillon est un avant-goût de ce à quoi ressemblera votre base complète. Vous aurez la possibilité de la valider et de nous orienter avant le lancement de la campagne.
Palace 5 étoiles IHG, ancien Hôtel-Dieu de Lyon réhabilité en 2019
Signal détecté
Nommé directeur général en décembre 2025, Nicolas Mercier prend la direction de l'hôtel après 7 ans en Asie (InterContinental Phu Quoc, Jakarta puis Thaïlande). Il succède à Madelijn Vervoord, promue Director of Operations Luxury IHG Southern Europe. Diplômé Vatel Nîmes, parcours Swissôtel, Fairmont, Sofitel.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Une prise de fonction sur un palace 5 étoiles après plusieurs années loin du marché français, c'est le moment où un dirigeant doit recaler les standards de service avec une brigade déjà en place. La méthode echo-relation® et les outils DISC/TALENT permettent d'embarquer l'équipe sans la déstabiliser.
02
PALACE 5*
Mandarin Oriental Paris
Vincent Poulingue · Directeur Général
Palace parisien de la rue Saint-Honoré, en préparation d'une rénovation intégrale
Signal détecté
Vincent Poulingue, jusqu'ici DG de l'Hôtel du Palais Biarritz, prend la tête du Mandarin Oriental Paris le 18 mai 2026. Son arrivée coïncide avec le lancement d'un programme de transformation complet : chambres, suites, salles de bains, espaces publics, Spa, restaurants — nouveau bar, brasserie parisienne et restaurant gastronomique signés Humbert & Poyet.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Une rénovation intégrale, c'est aussi une réorganisation complete des équipes : redéploiement pendant les travaux, montée en gamme de la posture de service avant réouverture, recrutement F&B sur les nouveaux concepts. Fenêtre idéale pour un programme d'accompagnement 12 mois.
Future hôtel luxe 93 clés sur l'île privée de Bendor, à Bandol (Var)
Signal détecté
Pre-opening en cours depuis mai 2025, ouverture officielle prévue mai 2026 sur l'île privée de Bendor (7 hectares, achetée par Paul Ricard en 1950). Emmanuel Blanchemanche, diplômé de l'École Hôtelière de Strasbourg, ex-directeur de l'Hôtel des Roches Blanches à Cassis et adjoint au Prince de Galles à Paris.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Un pre-opening, c'est l'instant zéro pour fixer la culture de service d'un nouvel établissement. Vous formez une brigade entière sur les standards Zannier avant qu'aucune mauvaise habitude ne soit prise. La cofondatrice Agathe Brunel a fait ce travail dans l'hôtellerie de luxe pendant 20 ans.
Ancien Novotel Thalassa repositionné MGallery (102 chambres + thalasso) sur l'île d'Oléron
Signal détecté
Ouverture prévue fin mai 2026 sous la marque luxe MGallery Collection d'Accor. Serge Lucas, qui dirigeait le Novotel Thalassa Oléron depuis 2022, pilote la transformation pour le groupe CLR Hôtels (propriétaire depuis 2024). Renovation totale du site, 102 chambres dont 8 suites, centre thalasso refait à neuf.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Passer d'un Novotel à un MGallery, c'est changer complètement de posture de service avec la même équipe : réception, conciergerie, restauration, spa. Cas d'école pour LA Compétence : requalifier des collaborateurs existants vers un standard luxe sans tout reconstruire.
Hôtel 5 étoiles Relais & Châteaux + Grand Prix Hôtel & Restaurant, Var, au cœur du circuit Paul Ricard
Signal détecté
Nommé en mars 2025 à la tête des deux établissements du domaine du Castellet : Hôtel & Spa du Castellet (Relais & Châteaux 5 étoiles) et Grand Prix Hôtel & Restaurant. 54 ans, ex-Hôtel Martinez et Croisette Beach Hôtel à Cannes, passionné motorsport.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Diriger deux maisons aux clientèles radicalement différentes (les Relais & Châteaux gastronomiques d'un côté, les passionnés de Grand Prix de l'autre) exige des standards de service modulables et des équipes formées au cas par cas. Sujet parfait pour un audit + coaching collectif.
Groupe familial parisien, 3 palaces 5 étoiles : Raphael, Majestic, Regina Louvre
Signal détecté
Succession officialisée : Véronique Beauvais-Crefcoeur, DG depuis 2010, prend la présidence-direction générale après l'AG 2026 et succède à sa mère Françoise Baverez. Elle représente la 4e génération à la tête du groupe (125 ans d'histoire). Reçoit en mars 2025 la palme d'or de l'hôtellerie patrimoniale.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Une transmission familiale dans un groupe palace, c'est un enjeu de continuité du savoir-faire : comment moderniser la posture de service tout en préservant le patrimoine. Coaching individuel sur la nouvelle présidente + formation réseau encadrants sur les trois maisons.
07
3* MICHELIN
Le Coquillage (Maisons de Bricourt)
Hugo Roellinger · Chef-Propriétaire
Restaurant gastronomique à Saint-Méloir-des-Ondes (35), près de Cancale
Signal détecté
3e étoile Michelin obtenue en mars 2025 — premier breton triplement étoilé depuis son père Olivier Roellinger. Élu Chef de l'Année 2025 par ses pairs aux Trophées Le Chef. Le restaurant fait partie du domaine Maisons de Bricourt (hôtels Les Rimains et Le Château Richeux).
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Le passage à trois étoiles fait monter la pression sur la régularité de chaque couvert et sur la cohésion entre cuisine, salle, étages des Rimains et réception. Coaching collectif + outils DISC pour stabiliser le niveau attendu sans épuiser la brigade.
08
3* MICHELIN
Restaurant Christopher Coutanceau
Christopher Coutanceau · Chef-Propriétaire
Restaurant Relais & Châteaux face à la plage de la Concurrence à La Rochelle
Signal détecté
Retrouve sa 3e étoile au Guide Michelin 2025, deux ans après l'avoir perdue. Cuisinier-pêcheur reconnu pour sa cuisine durable (pêche artisanale, légumes locaux, valorisation intégrale du produit). Son chef pâtissier Benoît Godillon a reçu le prix Passion Dessert 2025.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Retrouver une étoile, c'est aussi rassurer une équipe qui a vécu la perte. Accompagnement de la brigade et du service en salle pour consolider la régularité trois étoiles sur la durée, avec des outils de mesure que Christopher Coutanceau peut piloter mois après mois.
09
GROUPE
Groupe Logis Hôtels · Teritoria
Karim Soleilhavoup · Président Teritoria, DG Logis Hôtels
2 000+ adresses, 7 marques de l'économique à l'ultra-luxe, CA 309 M€ en 2025
Signal détecté
Nommé Président de Teritoria en octobre 2025 après la finalisation de l'acquisition (juillet 2025). Le groupe Logis Hôtels clôture 2025 à 309 M€ (+16% vs 2024). Stratégie 2026 axée sur le modèle économique restauration et le développement de l'offre corporate.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Intégrer Teritoria + structurer une offre corporate sur 2 000 hôteliers indépendants, c'est un programme de formation réseau à grande échelle : standards d'accueil business, montée en gamme F&B, posture commerciale. Logis Hotel est déjà référence sur votre site.
En charge du portefeuille Premium du groupe Logis (collections Demeures & Châteaux, Singuliers)
Signal détecté
Récemment nommé pour développer et lancer les collections Premium du groupe. Parcours : Pullman (Accor) 10 ans, WorldHotels EMEA, Directeur Opérations Best Western (2019), puis tête de Demeures & Châteaux depuis 2022. École Hôtelière de Bordeaux + Master Marketing IAE.
Pourquoi pertinent pour LA Compétence
Lancer une collection Premium sur un réseau d'hôteliers indépendants par essence hétérogène, c'est définir et déployer un référentiel de standards de service homogène. Programme de formation réseau pluri-établissements : positionnement idéal pour LA Compétence.
04 / PERSONNALISATION IA04 — 08
Des emails qui semblent écrits à la main.
Sur le marché hôtellerie-restauration, les directeurs reçoivent chaque semaine des sollicitations d'organismes de formation généralistes. Ce qui fait qu'un email est lu plutôt que glissant en corbeille, c'est qu'il prouve en deux lignes qu'on connaît l'établissement : une nomination récente, l'ouverture qui se prépare, l'étoile retrouvée, le repositionnement de marque en cours. Pas une généralité sur « le secteur de l'hôtellerie qui évolue » — un fait précis, daté, formulé avec le vocabulaire du métier (brigade, standards, posture de service, taux d'occupation). Voici les 3 signaux que notre IA exploiterait sur chaque ligne de la base pour personnaliser les emails envoyés en votre nom.
Le principe : quand le prospect lit l'email, il doit se dire « cette personne s'est renseignée sur moi », pas « c'est un robot ». Chaque phrase mentionne un fait précis, vérifiable, avec le vocabulaire du prospect.
Voici les 3 types de signaux que nous exploiterions pour personnaliser chaque email envoyé en votre nom.
01
Prise de fonction récente du directeur
Ce qu'on chercheLa date d'arrivée du directeur général, du General Manager ou du président sur l'établissement, et son parcours précédent.
Où on le trouveLinkedIn · La Tribune de l'Hôtellerie · TendanceHotellerie · Hospitality-on · HR-Infos · Journal des Palaces
Trouvable sur90% des prospects
Donnée brute
Nicolas Mercier nommé directeur général de l'InterContinental Lyon — Hôtel Dieu le 3 décembre 2025. Vient d'InterContinental Thaïlande après Jakarta et Phu Quoc.
Personnalisation IA →
« Vous prenez la direction de l'InterContinental Lyon depuis décembre, après plusieurs années entre Phu Quoc, Jakarta et la Thaïlande. Sur ce type de retour en France à la tête d'un palace, la première friction vient souvent du recalage des standards avec une brigade déjà en place. »
02
Ouverture, pre-opening ou rénovation en cours
Ce qu'on chercheLa date d'ouverture annoncée d'un nouvel établissement, ou le calendrier d'une rénovation intégrale, avec nombre de clés et marque concernée.
Où on le trouveCommuniqués presse groupes (Accor, IHG, Marriott…) · site institutionnel · L'Hôtellerie-Restauration · Voyages-d-affaires · The Good Life
Trouvable sur60% des prospects
Donnée brute
Zannier Bendor, 93 clés sur l'île privée de Bendor à Bandol, ouverture mai 2026. Pre-opening en cours sous la direction d'Emmanuel Blanchemanche.
Personnalisation IA →
« Le pre-opening du Zannier Bendor pour mai prochain, 93 clés sur l'île, c'est le calendrier où les standards de la brigade se fixent avant qu'aucune habitude ne se prenne. C'est exactement la fenêtre où nous intervenons sur les ouvertures haut de gamme. »
03
Étoile Michelin, classement ou récompense sectorielle
Ce qu'on chercheÉtoile gagnée, conservée ou retrouvée (Michelin, Gault & Millau), étoiles Atout France récentes, prix sectoriels (Trophées Le Chef, Palme d'or hôtellerie, Master of Hotels).
Où on le trouveGuide Michelin · Gault & Millau · Le Chef magazine · Atout France · presse régionale (Ouest-France, Sud Ouest, France Bleu…)
Trouvable sur50% des prospects
Donnée brute
Christopher Coutanceau retrouve sa 3e étoile Michelin en mars 2025, deux ans après l'avoir perdue. Son chef pâtissier Benoît Godillon reçoit le prix Passion Dessert 2025.
Personnalisation IA →
« Retrouver la troisième étoile en mars après deux ans sans, plus le Passion Dessert pour Benoît Godillon, c'est le moment où toute la brigade doit réancrer la régularité sur chaque couvert. Sujet sur lequel on intervient régulièrement en gastronomie étoilée. »
05 / EXEMPLES DE CAMPAGNES05 — 08
De vraies campagnes que nous avons produites.
Ces 13 exemples sont volontairement variés — autant dans les secteurs (BTP, HoReCa, luxe, SaaS, influence, éditorial, EMS, affacturage…) que dans les résultats. Vous y trouverez des campagnes correspondant à chacun de nos 4 scénarios de projection — du minimum garanti aux cas exceptionnels. L'objectif n'est pas de vous montrer un best-of trié, mais la diversité réelle de ce que nous produisons. Les phrases personnalisées par IA sont surlignées en terracotta.
Campagne 01 / 13
Matériel EMS × coachs & studios sportifs
Prospection auprès de tous indépendants et centres de soins intéressés par l'EMS : coachs sportifs, studios, kinés, centres d'esthétique.
14 500
prospects contactés
413
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IABio Instagram du coach + persona client qu'il cible (femmes 45+, remise en forme, rééducation...) + promesse principale qu'il met en avant dans sa communication.
J'ai vu sur Instagram que vous êtes coach sportive à Lyon et que vous accompagnez surtout des femmes de plus de 45 ans qui veulent se remettre en forme en douceur et ne plus avoir mal au dos.
Je vous contacte pour vous proposer d'essayer notre machine d'électrostimulation, qui offre à vos clients l'équivalent de plusieurs heures de travail musculaire en seulement 20 minutes.
La technologie existe depuis 2007 et plusieurs études ont montré des effets significatifs sur le renforcement musculaire et les douleurs dorsales, notamment chez les personnes qui ont du mal avec les entraînements classiques.
Que diriez-vous d'une séance découverte offerte, pour tester les sensations et l'efficacité ?
Émilie
Campagne 02 / 13
Agence OVB × prospection Instagram automatisée
Notre propre agence. 100% de notre acquisition provient du cold email — 100 à 200 clients signés par mois. Ciblage très large : toutes entreprises avec un compte Instagram et des besoins de prospection.
800 000
prospects contactés / an
10 500+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IAUn post Instagram récent du prospect (thématique, création, actualité) + métier précis + localité, pour rendre la proposition immédiatement crédible.
Je suis tombé sur votre post Instagram où vous parlez de vos compositions florales pour la Saint-Valentin.
Je me permets de vous envoyer ce message car je trouve dommage que votre contenu ne soit pas vu par davantage de passionnés de fleurs à Lyon.
Nous avons mis au point une méthode qui permettrait d'attirer 6 000 amateurs de créations florales par mois sur votre profil. Cela permet aux artistes floraux que nous accompagnons de gagner en moyenne 500 abonnés par mois, et de générer de nouveaux clients.
C'est quelque chose qui peut vous intéresser ?
PS : je précise que cette méthode est 100% automatisée et ne vous prendra pas une seule seconde de votre temps.
Thibault · Co-Founder @Agence OVB
Campagne 03 / 13 · EN
Hardware décoratif haut de gamme × architectes d'intérieur
Prospection en anglais auprès d'architectes d'intérieur UK et US.
11 500
prospects contactés
82
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IAUn projet récent du prospect (nom du projet) + détails design identifiés dans le travail du cabinet (tonalités, textures, matériaux, ambiance).
FromHugo Clark · [hardware brand anonymized]To[prospect]Subjectquestion parkstone primary retreatCas favorable
Dear Jill, I hope you are well?
Please forgive the direct nature of my email but I was looking at your Parkstone Primary Retreat project, and I thought how you paired muted tones with natural textures looked incredibly smart.
I wanted to get in touch because your approach seems particularly aligned with our unique and refined decorative hardware — handmade in the UK from natural materials such as horn and leather. Every piece is genuinely special due to the organic nature of the material we use.
Not sure if you're sourcing hardware but we would love to help if we can.
Do get in touch if samples are of interest.
Hugo
Campagne 04 / 13
Caviste × restaurants & hôtels
Prospection auprès de tous secteurs de la restauration susceptibles de vendre du vin : restaurants, bistrots, bars à vin, hôtels (hors fast-food).
20 000
prospects contactés
458
opportunités générées
12
mois de campagne
Source IAType et style d'établissement du prospect (bistrot, restaurant gastronomique, hôtel...), cuisine ou positionnement (bistronomique, italien, traditionnel...) et localité précise.
DePaul Durand · [marque anonymisée]À[prospect]ObjetLa Dolce Vita : vos vinsCas favorable
Bonjour Julien,
J'ai vu que vous avez un bistrot dans le Marais à Paris, avec une cuisine française bistronomique.
Vous commandez uniquement ce dont vous avez besoin parmi nos 500 références de vignerons réputés et de domaines sous allocation, vous pouvez panacher vos références, et êtes livré en seulement 24h par nos équipes.
Cela vous permet de ne pas stocker du vin inutilement, tout en conservant une carte variée et de qualité.
Je voulais vous proposer de passer directement chez vous, pour vous faire goûter quelques références et faire connaissance.
Est-ce que ça peut vous intéresser ?
Paul
Campagne 05 / 13
Stands éco-conçus × salons professionnels
Prospection auprès de toute entreprise ayant exposé sur un salon professionnel (tous secteurs, toutes fonctions décisionnaires).
8 030
prospects contactés
29
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IAUn salon récent auquel le prospect a exposé (nom du salon + lieu) + les produits phares mis en avant par l'entreprise.
DeThomas Bernard · [marque anonymisée]À[prospect]Objetquestion taste in parisCas courant
Bonjour Claire,
J'ai vu que vous avez exposé à Taste in Paris au Grand Palais pour mettre en avant vos collections de chocolats et de confiseries haut de gamme.
Je vous contacte car nous concevons des stands en bois éco-conçus, modulables et réutilisables, pensés pour attirer plus de visiteurs qualifiés, renforcer une image éco-responsable crédible et garder un rendu très premium — sans coûter plus cher qu'un stand sur mesure classique.
J'aimerais vous proposer une modélisation 3D gratuite de votre prochain stand, imaginée spécifiquement pour valoriser vos coffrets et vos nouveautés.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Thomas
Campagne 06 / 13
Pizzas sous-vide × bars à vin et snacking
Prospection auprès de tous restaurants et commerces susceptibles de vendre des pizzas (hors fast-food) : bistrots, bars à vin, épiceries fines, snacks, commerces de proximité.
19 500
prospects contactés
1 308
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAType d'établissement du prospect (bar à vin, bistrot, épicerie fine...) + positionnement (produits proposés, ambiance, cible) + localité précise.
DeMarina Leblanc · [marque anonymisée]À[prospect]Objetquestion bar à vin villefrancheCas exceptionnel
Bonjour Martin,
J'ai vu que vous proposez une sélection de vins et des petits plats gourmands dans un cadre convivial à Villefranche-sur-Saône.
Je me permets de vous écrire car nous proposons des pizzas fraîches sous-vide — vous n'avez qu'à les cuire en quelques minutes et les servir, c'est tout. Pas besoin de cuisine, de personnel ni de préparation.
Elles sont fabriquées en Provence dans nos ateliers avec des recettes élaborées par un champion de la pizza. Pâte reposée 48h, sauce tomate maison, ingrédients 100% naturels : la qualité d'un vrai pizzaiolo, sans les contraintes.
Parfaites pour les planches apéro, la vente à emporter ou le service rapide.
Nous proposons un pack découverte gratuit de 5 pizzas, je peux vous en envoyer un ?
Marina
Campagne 07 / 13
Affacturage × TPE/PME du BTP
Prospection auprès de dirigeants de TPE/PME du BTP (VRD, génie civil, gros œuvre, maçonnerie, charpente).
11 500
prospects contactés
31
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAUn marché public ou chantier récemment remporté par le prospect (nom, localisation) + spécialité technique principale de l'entreprise (VRD, charpente, maçonnerie...).
J'ai vu que vous avez remporté l'aménagement des voiries du quartier Les Tilleuls à Lyon 8e. Félicitations, ce n'est pas rien dans le contexte actuel.
Je me permets de vous contacter car je sais qu'en VRD et génie civil, vos achats de matériel et votre masse salariale vident parfois votre trésorerie bien avant que la mairie de Lyon ne règle vos factures...
Nous aidons justement les TPE/PME du BTP comme la vôtre à ne pas attendre : on finance vos factures de chantier avec un taux fixe, sans frais cachés, et l'argent arrive sur votre compte sous 48h.
Si vous avez des factures qui traînent et pèsent sur votre trésorerie, je peux vous dire très rapidement si nous pouvons vous les payer.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ?
Nicolas
Campagne 08 / 13
Maison d'édition × impression d'art
Prospection auprès d'architectes d'intérieur et de décorateurs.
12 500
prospects contactés
134
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAUn projet récent trouvé sur le portfolio du prospect + 1 à 2 détails déco concrets (matériaux, volumes, couleurs).
DeLaura Martin · [marque anonymisée]À[prospect]Objetquestion architecture intérieureCas favorable
Bonjour Rodolphe,
J'ai vu le projet que vous avez réalisé pour Cartier, le travail sur les volumes et les matériaux nobles dans l'espace de vente est superbe.
Je vous contacte car nous éditons des photographies d'art en grand format, avec des finitions haut de gamme (tirage fine art, encadrement sur mesure, aluminium), pensées pour s'intégrer dans des projets comme les vôtres.
Si vous avez un projet en cours, je peux vous proposer une sélection d'œuvres adaptée à vos espaces.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ? Ça ne vous engage à rien.
Laura
Campagne 09 / 13
Socratech.io × création de contenus vidéo
Notre deuxième agence. 100% de notre acquisition via cold email — +20 clients/mois, panier moyen 8 k€. Ciblage : dirigeants d'entreprises (2-3+ salariés) avec une interview ou une parution presse dans les 6 derniers mois.
100 000
prospects contactés / an
1 200+
opportunités générées / an
12
mois de campagne
Source IAUne intervention récente du prospect (podcast, conférence, interview) + expertise métier pointue + offre spécifique à son univers.
Pardon pour ce mail un peu « direct », mais votre intervention dans « Les Plantes de la Périménopause » sur les remèdes naturels et leur rôle dans la gestion de la périménopause m'a donné envie de vous contacter.
Je vous écris car nous interviewons des dirigeants à forte expertise, et votre offre de compléments alimentaires bio pour l'équilibre hormonal des femmes nous intéresse énormément.
Il ne s'agit pas d'une interview « traditionnelle », mais d'un tournage où nous produisons des contenus pensés pour générer des millions de vues sur les réseaux sociaux. Le tournage permet de produire jusqu'à 50 vidéos pour alimenter tous vos réseaux pendant plusieurs mois.
Si l'idée vous intéresse, je peux vous montrer en 10 minutes comment nous trouvons les bons sujets qui génèrent un maximum de visibilité ?
PS : quand je dis des millions de vues ce n'est pas une façon de parler — 40M de vues pour un leader de la vente de vins en ligne, 25M pour le coiffeur le plus connu de France.
Thibault · Co-Founder @Socratech
Campagne 10 / 13
Vidéo IA générative × marques & marketing
Prospection auprès des directions marketing et brand managers d'entreprises de plus de 10 salariés.
22 500
prospects contactés
98
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IASecteur et produits phares de la marque + 2 à 3 idées créatives de vidéos impossibles à tourner en production classique, conçues spécifiquement pour leur univers.
DeJulia Bernard · [studio IA anonymisé]À[prospect]Objetquestion video cosmétiquesCas courant
Bonjour Sophie,
Avez-vous déjà imaginé un sérum géant Nuxe qui émerge d'un champ de lavande en Provence, une goutte d'Huile Prodigieuse qui explose au ralenti et révèle chacun de ses 7 ingrédients, ou encore un flacon qui se compose pièce par pièce dans un atelier végétal ?
Je vous contacte car c'est exactement ce que nous réalisons. Nos artistes spécialisés en IA générative produisent des vidéos avec un rendu aussi quali que du réel, 2 à 3x plus vite et à moindre coût qu'une production classique.
Est-ce quelque chose qui peut vous intéresser ? Je peux vous faire un plan créatif chiffré, ça ne vous engage à rien.
Julia
Campagne 11 / 13
SaaS de pilotage × bureaux d'études
Prospection auprès des dirigeants de bureaux d'études, toutes disciplines confondues.
5 000
prospects contactés
32
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IAUn projet récent du bureau d'études (trouvé sur leur site ou dans la presse spécialisée) + inférence d'un point de douleur précis sur la gestion des temps et la facturation à l'avancement.
DeOlivier Richard · [SaaS anonymisé]À[prospect]Objetquestion structure bétonCas favorable
Bonjour Marc,
J'ai vu que vous aviez récemment travaillé sur la réhabilitation de l'ancien site industriel de Gerland — c'est un beau challenge technique sur la partie structure.
Sur des dossiers de réhabilitation aussi complexes, la coordination entre vos ingénieurs et la facturation réelle des phases d'études est souvent le point noir qui fait perdre un temps fou en fin de mois.
Je dirige moi-même un bureau d'études (nous sommes 40) et j'ai fini par faire développer notre propre outil de pilotage, car rien sur le marché n'était adapté à nos spécificités.
Pour être concret, je peux vous montrer une simulation de plan de charge basée sur une structure identique à la vôtre. Ça vous permettrait de visualiser le gain de temps sans que vous n'ayez rien à préparer.
Est-ce que cela peut vous intéresser ?
Olivier
Campagne 12 / 13 · EN
Marketing d'influence × marques de spiritueux
Prospection en anglais auprès de marques alimentaires, de spiritueux et de produits B2C ayant une présence active sur les réseaux sociaux. L'IA vérifiait les collaborations influenceurs passées.
7 700
prospects contactés
48
opportunités générées
3
mois de campagne
Source IACatégorie produit précise (Japanese gin, single malt...), nom du produit phare, handle Instagram de la marque, persona d'audience cible (gin enthusiasts, whisky collectors...).
Forgive the direct email but we partner with creators who are really into Japanese gins, and who'd love to feature your Etsu Pacific Ocean Water bottle.
These creators are followed by thousands of gin enthusiasts — the kind who don't just drink it, they talk about it. The content they can produce will instantly grow your community on @etsugin and generate a lot of sales (ROI is positive in a few days).
May I show you a few of their profiles?
Sarah
Campagne 13 / 13
Rédaction éditoriale × marques de vin
Prospection auprès d'entreprises ayant une présence éditoriale (magazine, newsletter, blog, prises de parole publiques).
6 500
prospects contactés
68
opportunités générées
6
mois de campagne
Source IAAnalyse des contenus publiés par le prospect (LinkedIn, site, articles, interviews) pour identifier ses thèmes récurrents, ses engagements et son angle éditorial distinctif.
DeLaurianne Martin · [agence éditoriale anonymisée]À[prospect]Objetquestion prises de paroleCas favorable
Bonjour Jeremy,
Je me permets un mail direct car depuis que je vous suis, j'ai senti que vous aviez des histoires riches à raconter sur la diversité des Crus Bourgeois et leur engagement pour un vin de qualité accessible.
Je vous écris car nous tissons depuis 8 ans des récits sur mesure pour les plus grandes marques et groupes avec, à mes côtés, une équipe de journalistes passionnés par le vin.
J'ai pris le temps d'étudier en profondeur vos contenus et j'aimerais vous présenter un plan d'action éditorial qui donnerait encore plus de poids à vos prises de parole.
Puis-je vous le partager ?
Laurianne
06 / ÉTUDES DE CAS06 — 08
Ce qu'on a déjà fait.
Distributeur cosmétique
Produits salon premium · 12 salariés · Campagne 3 mois
32 opportunités en 10 jours
7 nouveaux revendeurs signés sur les 3 mois de campagne · ROI annoncé x6
Voici les 6 phases de notre accompagnement. Les premières se déroulent en parallèle pour que vos campagnes démarrent le plus rapidement possible.
Phase 1
Setup technique Semaines 1-4
Phase 2
Workshop (1h) Semaine 2
Phase 3
Rédaction séquence Semaines 2-3
Phase 4
Conception BDD Semaines 3-4
Phase 5
Lancement Semaine 5
Phase 6
Reporting Continu
Bon à savoir : les phases 2, 3 et 4 se déroulent en parallèle du setup technique (phase 1). Concrètement, pendant le warm-up technique d'1 mois, nous construisons votre base et rédigeons votre séquence — de sorte que les premiers emails partent dès la semaine 5.
Phase 1 — Setup technique
Création des noms de domaine dédiés, configuration SPF/DKIM/DMARC, ouverture et paramétrage des adresses email, lancement du warm-up (1 mois). Aucune action requise de votre côté.
Phase 2 — Workshop (1h)
Un échange structuré pour définir ensemble la structure de la base de données, le ton des emails, et recueillir vos études de cas et éléments différenciants. Cette phase se déroule en parallèle de la phase 1 (Setup technique).
Phase 3 — Rédaction de la séquence
Rédaction d'une première version, feedbacks et optimisations avec vous, puis ajout des personnalisations IA (les signaux présentés plus haut). On valide le contenu global des emails avant de passer à la base.
Phase 4 — Conception de la base de données
Constitution d'un échantillon de prospects (comme les 10 ci-dessus) soumis à votre validation. Une fois validé, nous construisons la base complète avec contrôle qualité : vérification des champs, qualification des contacts.
Phase 5 — Lancement de la campagne
Démarrage des envois dès que le warm-up est terminé. Premiers résultats dès la première semaine. Suivi des indicateurs en temps réel : taux d'ouverture, taux de réponse, opportunités générées.
Phase 6 — Reporting & optimisation
Reporting en temps réel via notre plateforme. Ajustements continus et A/B testing sur les objets, les phrases d'accroche et les séquences. Points réguliers mensuels ou trimestriels selon les résultats.
08 / PROJECTIONS, TARIFS & GARANTIE08 — 08
Projections, tarifs et garantie de résultat.
Simulez votre retour sur investissement
Trois paramètres à ajuster pour estimer vos résultats. Projections basées sur les taux de conversion réels obtenus pour nos clients existants.
AVos paramètres
Durée de la campagne
Sur 12 mois, nous relançons vos prospects 4 fois avec des angles différents (espacés de 3 mois) — ce qui multiplie vos résultats par 4 par rapport à une campagne courte.
%
Moyenne française B2B. À ajuster selon votre propre taux.
BVos résultats projectés
VOTRE PROJECTION
↑ Renseignez votre marge par client dans le bloc ci-dessus pour voir votre projection.
Projections par scénarioLes 2 scénarios centraux = 80% des cas réels
10% des campagnes de nos clients
Minimum garanti
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées—
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
40% des campagnes de nos clients
Cas courant
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées38
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
40% des campagnes de nos clients
Cas favorable
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées75
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
10% des campagnes de nos clients
Cas exceptionnel
—
de marge nette
Voir le détail
Opportunités qualifiées150
Nouveaux clients—
Marge brute générée—
VOS DEUX OPTIONS TARIFAIRES
Nous ne vendons pas des emails envoyés. Nous vendons des opportunités commerciales.
Deux options s'offrent à vous, selon le niveau d'engagement que vous souhaitez. Les deux sont calculées sur vos paramètres ci-dessus. Les prix affichés sont ajustables.
Durée
Cliquez pour ajuster les prix sans remonter à votre simulation.
SANS GARANTIE DE RÉSULTAT
€ / mois HT
Soit 18 000 € HT sur 12 mois
Votre marge nette estimée
—
Moyenne de nos clients · après déduction
Notre engagement
Aucun engagement contractuel sur le nombre d'opportunités.
RECOMMANDÉ
AVEC GARANTIE DE RÉSULTAT
€ / mois HT
Soit 25 200 € HT sur 12 mois
Votre marge nette estimée
—
Moyenne de nos clients · après déduction
Notre engagement
Au minimum 38 opportunités qualifiées sur 12 mois. Si raté → facturation gelée jusqu'au rattrapage.
Le fonctionnement de la garantie en 3 clauses.
J0 · Lancement
CLAUSE.01
Notre engagement
Nous nous engageons à générer au minimum — opportunités par mois, soit — opportunités sur — mois. Cet objectif correspond au scénario bas de nos projections (10% des campagnes de nos clients).
M+1 · Contrôle
CLAUSE.02
Si retard sur l'objectif
Dès qu'un mois se clôture en-dessous de — opportunités, votre facturation est immédiatement gelée. Concrètement : vous ne payez plus rien à partir de ce mois-là, jusqu'à ce que nous rattrapions intégralement le retard cumulé. Vous ne payez donc jamais pour un mois où nous ne tenons pas notre engagement.
M+3 · Limite
CLAUSE.03
Si retard persistant sur 3 mois consécutifs
Résiliation possible sans frais. Nous continuons les efforts gratuitement pendant ces 3 mois de retard ; au-delà, nous admettons l'échec et vous n'êtes plus facturable pour la suite.
Valeurs dynamiques
Les chiffres indiqués dans ces clauses ne sont pas fixes : ils sont recalculés automatiquement selon les paramètres définis dans votre simulation ci-dessus. L'engagement contractuel final dépendra des paramètres validés ensemble en début de mission.
Définition contractuelle d'une opportunité : prospect répondant favorablement à l'un de nos emails de prospection — demande d'informations ou demande de rendez-vous.
En plus des honoraires, 3 frais techniques à prévoir.
Le premier est un investissement unique qui vous appartient à vie — vos prospects restent à vous, même si vous ne travaillez plus avec nous. Les deux autres sont des abonnements mensuels techniques indispensables à tout envoi de cold email.
ONE-SHOT · AU LANCEMENT
Base de données
vous appartient à vie
—
Renseignez la taille du marché ci-dessus
Prospects 100% qualifiés · email validé par IA · enrichissement complet · 0,09 € par lead
ABONNEMENT MENSUEL
Instantly
sans engagement
97 $ / mois
Plateforme d'envoi + CRM
Résiliable à tout moment · indispensable pour l'envoi automatisé
ABONNEMENT MENSUEL
Adresses d'envoi
5 $ par adresse
—
Renseignez la taille du marché ci-dessus
30 envois/jour ouvré par adresse · ~21 jours ouvrés / mois
UN MOT POUR FINIR
Ce document n'est pas un argumentaire commercial. C'est une projection construite sur les chiffres réels de nos campagnes — les scénarios présentés ne sont pas des promesses, ce sont des moyennes constatées chez nos clients.
Notre méthode est opérationnelle depuis plusieurs années. Elle fonctionne dès que les fondamentaux sont réunis : un marché clairement identifié, un positionnement différenciant, un taux de closing mesuré. LA Compétence a les trois.
Notre conviction, c'est qu'on peut installer pour vous un flux régulier de missions de formation et de coaching auprès des directeurs d'hôtels, chefs-propriétaires et groupes hôteliers haut de gamme sur les 12 prochains mois — avec des indicateurs qu'on pilote ensemble, mois après mois.
Quand vous voulez qu'on en parle concrètement, nous sommes là.